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猪粪脱水机企业效率控制

发布时间:2018-06-12 08:44 | 浏览量:

  假如赢利能力分析显示出猪粪脱水机企业关于某一产品、地区或市场所得的利润很差,那么紧接着下一个问题便是有没有高效率的方式来管理销售人员、广告、销售促进及分销。
(1)销售人员效率。猪粪脱水机企业各地区的销售经理要记录本地区内销售人员效率的几项主要指标,这些指标包括:每个销售人员每天平均的销售访问次数;每次会晤的平均访问时间;每次销售访问的平均收益;每次销售访问的平均成本;每次销售访问的招待成本;每百次销售访问而订购的百分比;每个期间的新客户数;每个期间丧失的客户数;销售成本对总销售额的百分比。猪粪脱水机企业可以从以上分析中。发现一些非常重要的问题,从而改善销售人员效率。
(2)广告效率。猪粪脱水机企业应该至少做好如下统计:每一媒体类、每一媒体工具接触每千名购买者所花费的广告成本;客户对每一媒体工具注意、联想和阅读的百分比;客户对广告内容和效果的意见;广告前后对产品态度的衡量;受广告刺激而引起的询问次数。猪粪脱水机企业高层管理可以采取若干步骤来改进广告效率。包括进行较好的产品定位工作;确定广告目标;利用电脑来指导广告媒体的选择;寻找较佳的媒体;以及进行广告效果测定等。
(3)促销效率。为了改善销售促进的效率,猪粪脱水机企业管理阶层应该对每一销售促进的成本和对销售的影响做记录,注意做好如下统计;由于优惠而销售的百分比;每一销售额不陈列成本;赠卷收回的百分比;因示范而引起询问的次数。猪粪脱水机企业还应观察不同销售促进手段的效果,并使用最有效的促销手段。
(4)分销效率。分销效率主要是对猪粪脱水机企业存货水准、仓库位置及运输方式进行分析和改进,及达到最佳配置并寻找最佳运输方式和途径。
效率控制的目的在于提高人员推销、广告、销售促进和分销活动的效率,市场营销经理必须注视若干关键比率,这些比率表明上述营销组合因素的功能执行的有效性以及应该如何引进某些资料以改进执行情况。
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